扫一扫

分享至朋友圈

微博

qq

跑通设计师家居品牌的模式,造作还要迈几道坎

2020-06-30 13:06:14 33
在5月底罗永浩的直播间里,也就是罗永浩6.18购物节首场跨夜直播,出现了造作的产品,包括茶花套碗、8点实木软椅等。
另外,造作在独立商城、8家实体店等渠道,发起了618大促,重点主推多款网红产品,比如软糖沙发,价格2399元起。 
还有:出镜几份重量级设计媒体的COFA沙发,售价3999元起;《梦改》设计师选择的鹅卵石沙发,售价2599元起。还有像远山沙发、气球沙发、随形桌、1299元起的蝴蝶茶几等。
造作的这些主推产品,给人感觉是非常好,很精致,外形很有个性,加之有设计杂志、设计师的背书,部分还有明星同框的故事,产品竞争力应该是比较强的。
再看价格,单人位的沙发要2000多元、一个茶几要1000多元,相对较贵,抬高了购买门槛,快速做大销量有一定困难,但能够买得起的人,数量估计不少,关键是好看也要好用才更有吸引力。
从定位上看,造作明确了“全球设计师创作家居品牌”,声称整合80多名全球设计师的作品,然后将这些设计师的作品放到网上销售。
设计师可以申请入驻造作,达成合作;然后由造作委托第三方厂家生产。目标客群锁定中产阶级与大众,并不是高净值人群或者富裕圈层。不过从价格来看,部分产品有点偏贵。
从发展历程看,造作走得还是相对比较顺利,2014年成立,2015年上线官网,2016年开出第一家旗舰店。
2017年拿到今日资本领投的2000万美元B轮资金。2018年的时候,造作创始人舒为透露,计划在2018—2020年开100家直营店。不过从目前来看,已经很难实现。
而且SKU已超过2000个,2017—2018两年复合增长200%;做到了全国600个城区包邮安装;全国28省210城666区县免费配送安装入户,无限期免费仓储,7日无理由退换,三年三包质量保障。
从官网来看,造作的产品已有全屋系列(美术馆系列、画板系列、山雪系列、青山系列等)、沙发、椅凳、柜架、床、床具、灯具、桌几、家纺、床品、装饰、收纳、餐具、水具等。
根据前两年的公开信息显示,造作2018年新增9家直营门店;2019年3月,西溪印象城店开业,全国门店增加到13家。预计2019上半年新增4家门店,涉及杭州、成都、重庆、沈阳等四座城市。
不过,后来的推进速度并没有想象中那么快,部分门店做了调整。
我们可以在造作官网上看到,目前的实体店主要是这样几家:北京颐堤港店、上海陆家嘴中心店、杭州大悦城店、深圳万象天地、重庆时代天街、西安大悦城、沈阳嘉里城、成都大悦城、上海万象城等,主要开在购物中心与综合体里。
这类场所,预计租金成本不低,对店面的创收能力要求非常高。但很少看到造作的门店组织各种小区团购、精装拎包等落地活动,客流量重点依靠购物中心的顾客,以及品牌本身的号召力。
在目前的家居市场竞争中,抢客前置,光靠自然流量与线上影响做生意,难度很大。能不能到更前端去获客,变得更加重要。
在造作发展过程中,有一个非常牛的表现是,名气提升非常快,2016年的时候,造作的百度指数最高达到1500多。
2017年有一个高峰,周平均值杀上了2800多,但大多数时间还是在1400左右。进入2018年以来,指数增长不明显,单日最高也才上1500。
这个成绩,放到家居同行里,算得上非常厉害的了。
据美国Furniture Today《今日家具》杂志中文版的报道,硅谷智库CB Insight发布了全球65家颠覆性家具初创公司名单,其中就有“造作”。
不过,造作这两年面临不少挑战,买家对颜值、设计方面的意见不大,但关于质量、售后、发货延期等投诉不断, 这是真正需要改善的。值得引起管理层的高度重视。另外,产品的实用性,也面临考验。
要想做到一定的体量,造作要走的路其实还很漫长,还得跨越几个坎:
一是受众群体的问题,要想办法扩大购买群体。目前虽说有一定影响力,但还是比较小众,不足以支撑做成一家规模比较大的企业。
二是除了设计颜值外,还得想办法提升产品的实用性、耐用性与舒适感,好看又好用耐用。单独强调原创、版权与设计师等卖点,并不能形成普遍性的消费带动力。
造作或许还需要深入思考,找准自己的定位,到底想做谁的生意?到底只拼设计,还是向实惠、性价比靠拢。

 

标签:家居模式

本文来源:大材研究责任编辑:小居